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如何快速绘制产业招商地图

发布时间:2020-7-3

一、产业链研究


梳理产业链是整个招商地图的基础,也是最关键的部分,只要找准产业链,后面的工作便是事半功倍。


产业链的研究,我们遵循四个步骤:


1、资料收集整理


对于产业分析,有三个渠道是值得关注的。一是研究报告,投资机构、金融公司的行业研报会有产业链的图,可以借鉴,但要注意这些产业链图可能有偏差,需要综合多个产业链图谱勾画,再通过访谈行业专家不断调整修正;二是媒体资讯,如虎嗅、36KR等,媒体资讯可以让你知道这个行业的玩家有哪些,谁是领军企业,哪些是潜力股,每个环节之间的关系是怎样的;三是行业论文,一些论文会对产业链进行具体分析,但需注意一点,论文「嵌套」痕迹普遍较重,今年抄去年、去年抄前年,已经是心照不宣的秘密,追溯到源头多是十分久远,期间产业链可能已经发生过几轮洗牌,需要仔细甄别。


2、按流程图画出行业关键环节


第二步,研读质量最高、来源最权威的几份资料,尝试按按流程图画出行业的各个环节。



我们以短视频产业链为主,短视频内容的创作者产生内容,通综合平台发布,再分发给分享与推荐平台,最后到用户的手中,一起形成一个基本框架。


3、了解行业的大体轮廓后,就可以按流程图的方式,把行业的一些关键环节与互动关系画出来


短视频平台:抓住趋势获取用户,争夺用户时间守住流量入口;用户付费收入;广告收入。


创作视频用户:打造内容或网红品牌;平台分成;用户付费收入;广告收入。


浏览视频用户:打发碎片时间,娱乐性。


4、最后,在每个环节列举几家头部企业,一个简化版的产业图谱就形成了。



二、产业发展策略制定


关于产业发展策略的制定,园区在线(ID:YQZXGZH)在之前的文章中便提到过:若园区有条件,可尝试控制整条全产业链,这样的利润最大,稳定性最强;如果园区体量不足以承载起一整条产业链,就要对产业链各环节进行研判,选出附加值最高的2、3个环节去做。


产业链的价值可以用三步迅速判定:


1、基于「微笑曲线」(SmilingCurve)理论,一类产业,处于中间环节的生产与制造附加值最低,而前端和后端多由企业的无形资产构成,更容易产生高的附加值,所以第一步我们先选出价值链两头的产业;


2、针对初选的行业,通过查阅政府统计数据、行业报告、白皮书等,计算特定行业的生产总值、利润率等在全产业链中的占比,得出特定产业在整个行业的地位,选出排名靠前的2-3个产业。而为了尽可能保证数据的可靠性,需将多渠道获取的数据进行横向和纵向的比对,减少数据和信息的误差;


3、最后,访谈专家,修正结论,并就该行业具体发展路径,发展潜力及发展对策等,征求专家的意见;访谈当地政府领导,对该产业在当地发展的可行性进行验证,得到更为精确的产业发展策略。



三、确定招商对象


通常来讲,招商对象名录,可以通过几个渠道获取。


1、利用爬虫软件获取企业数据,是近年最流行的做法,优点是成本低廉、覆盖面广,缺点是其中无效信息很多,后期需花大量时间甄别;


2、查阅二手资料(公共行业网站、内部数据库、国家统计局、专业调研公司出具报告、国内外学者的论文、书籍等),有一些是付费的(比如购买调研报告),一些是免费的,效果也不一样;


3、实地走访地市主管部门(工信、发改、科技等)、行业龙头企业、行业商协会、行业峰会展会的主办单位等,看看能否从中获得一些有用的信息;


4、向行业各领域的资深人士付费咨询,获取一手行业信息和值得参考的观点。


获取企业名录后,再对企业进行二次分类,划出重点招商对象:1、细分行业龙头企业、独角兽、瞪羚企业;2、上述企业的供应链企业;3、一定区域范围内行业相关企业;4、发展潜力较大的创业项目;5、现有项目的上/下游企业;6、其他有异地扩张或搬迁意向的行业相关企业。



四、产业地图绘制


常见的产业招商地图绘制形式有以下几种,可根据实际情况任选:


1、位置地图,将要呈现的目标点,用相应的图示(点、色块等)标注提示,将阅读的内容与地理位置对应,以帮助读者将所读内容与其地理位置相对应,帮助信息理解;


2、气泡型,将同一等级的数值,根据其大小绘制成不同等级的气泡(圆形)符号,生成一幅地图;


3、填色法,按照绘制目标区域进行分别填色,可按照不同颜色、或者颜色不同深浅进行区分;


4、饼状(柱状)统计地图,可将表示比较、构成或是趋势等数据指标通过数值大小,绘制成饼(柱状)统计符号;


5、点标注地图:在地图上将目标点标注所在位置,可添加属性信息,呈现目标分布;


除以上几种方法,还可以将以上多种形式综合运用到一张图上,还以加入动态技术,制作成综合数据分析模型。


这样,一张简化版的招商地图便制成了。