一、打铁还需自身硬

更大的平台意味着更高的标准，集团公司对人才的选拔标准比中小企业高很多，甲方对人才的选拔标准比乙方高很多，所以，对于大多数园区人，想达到年薪50万，难度自然是不小的。

有几点是招聘方最为看重的：

1、出身

英雄不问出处，但园区要问出身。

付薪能力较强的地产公司 / 园区机构，对学历都有严苛的要求，大多数岗位至少得是博士、硕士和「双一流」名校本科生，才够得到面试门槛。

所以，在学历方面，你与其他来自园区圈的竞争对手基本处于同一水平，区别在于谁的学校名气更大点。

2、年龄

年龄太小，缺乏项目经验与人脉积累；年龄太大，身体上又无法胜任高强度的工作，所以才有了年龄鄙视链一说。

在园区行业，30岁-45岁的中高层，是企业最喜欢的。

3、项目经验

毕竟是社招，企业都希望招之即用，加上招商压力大，根本没有时间和精力去培养小白。

一般来讲，此类岗位需要应聘者参与过完整的项目，对园区行业有较为全面的视角，对融资、规划、招商、运营等环节有清晰准确的认识，拿得出解决方案。职位上，或担任过大型园区项目的负责人；或在大型企业担任过中层（含相当职务）以上；或在央企、省企的地市级分支机构中层正职（含相当职务）以上。当然，如果是从招商（投促）、经信等园区相关口子出来，更有竞争优势。

4、人脉

如果你有人脉，一定有人愿意付高薪，诚意大到上述三点都可以忽略。

某知名龙头企业，向来以「付薪」能力强著称，尤其是在自己不熟悉的区域，一出手就是数倍年薪，买的就是你的人脉，最短时间内把招商指标完成。

当然，招商岗属于长期高指标考核岗，高压力下流动十分频繁，甚至不乏某些企业在最短时间内榨干你的价值，然后一纸解约书将你抛弃，这就需要应聘者仔细甄别。

二、时机很重要

园区行业比较吃大环境，环境好时，各企业都开足马力扩张，即便自己能力差一点，借着政策的东风，也能干得不错。

但环境不好时就要小心了。

外部形势不佳，企业选址扩张意愿减弱，需求出现下滑，个人想要力挽狂澜难度很大；另外，集团公司在财政和人力上的投入更谨慎，资源也给的少。

业绩的下滑，对身背指标的中高层影响最大，一旦许诺的目标达不成，好一点的企业可能会削减指标，扣一些绩效，遇到不留情面的，甚至让你直接走人。

疫情对经济的影响还未完全散去，诚然，「危」与「机」是共存的，经济低迷对于少部分人，也许是千载难逢的良机；但对于大多数普通人而言，顺应时势比盲目自信靠谱。

所以，园区在线（ID：YQZXGZH）建议是：如果当下没有十足的把握，建议再蛰伏一小段时间，待疫情影响完全散去，「十四五」发展大计落下，行业上升之际，再主动出击，寻求个人突破式发展。

三、目标企业（机构）在哪里

一般来说，有付薪能力的企业（机构）主要有几类：

1、经开区（园区）管委会（一般是副主任及以上级别，或高级顾问等）；

2、房企（产业地产板块）或大型科技、金融、制造企业跨界；
3、行业龙头企业；
4、极少数不知名民企。

经开区（园区）管委会的社招，竞争压力最大，但做起来最轻松。

管委会属于政府派出机构，对出身要求最高，比如上周山东枣庄高新区对外招聘管委会副主任，明确要求应聘者持硕士以上学历并有10年以上工作经验，且具备500强企业或上市公司中层以上管理经验；而杭州市余杭区招聘数位政府顾问，更是要应聘者有海外（境外）世界百强高校硕士学历，且具有若干年海外工作经历。这个门槛，绝大多数园区人是够不到的。

当然，管委会的特殊性质，决定了园区拥有更多的产业资源和政策优势，以及政府层面上更大的决策权。这样的园区，做起来无疑也是最轻松的。

第二类跨界的企业，有三个特点，一是处于扩张阶段，缺人；二是有完善的管理制度，应聘者无需面面俱到；三是项目往往带战略性质，更考验应聘者与政府的沟通协调能力。

这类企业由于缺人、对人才的要求会适当降低，但跨界而来的企业普遍缺乏产业地产思维，一些东西容易从顶层上被否决掉，任你个人能力再强，最终也是「巧妇难为无米之炊」；而且，集团公司的勾心斗角非常之多，有时候要逼得你去站队，这个准备要有。

行业龙头企业，付薪能力不如跨界的，但组织结构更完善，做起来更顺手，且进去镀金两年，未来待遇甚至更高。

第四类，风险过大，不推荐成熟的园区人去赌博。

四、甲方乙方的角色互换

除了职位的变化，还有从乙方到甲方（少部分是甲方到乙方）身份的转变。

笔者对自媒体、规划咨询、招商运营都有涉猎，明显感觉到一条深深的鄙视链：政府＞甲方＞乙方。

比如说，在园区的规划中，乙方反复权衡甲方与政府的意见，舞文弄墨，不断尝试用最专业的园区知识、最通俗易懂的语言和图片，表达其观点；但在甲方的眼里，虽然顺利拿到地了，但这些东西太浅，只能忽悠忽悠政府，对实操没多大用处，还这么贵。

而乙方觉得呢，你专业水平远不如我，赚得却比我多，太不公平。

所以，当乙方的人跳槽到甲方，仿佛从地狱到天堂，都有一种「多年媳妇熬成婆」的快感。

事实上，甲方也好，乙方也罢，本质上大家都是为了同一个目标，而且甲方的压力更大，乙方只需要达到甲方的要求，哄着甲方，只为拿到钱；而甲方还要对方案的最终效果负责，按这个方案执行，是不是可行？能不能赚钱？想得也要更深度一些，只是，有时候过度的「关心」便成了「关注」，弄得双方不愉快。

所以，如何适应身份的转变，这事儿也很重要。