招商圈的十大谎言
2020/6/3
以前，招商人形容距离，一般以车程为单位。
车程怎么算呢？高速上，不堵车，以120km/h（招商人不超速的底线还是有的）的速度狂奔。
所以，距上海仅一小时车程的城市，苏州，嘉兴自不必说，就连湖州、无锡也能搭上边。
这两年，随着「都市圈」概念爆火，衍生出了一个新的热词儿「交通通勤圈」。
与车程相比，「交通通勤圈」的范围大了不少，交通工具由四个轮子的汽车改成了时速350km/h的高铁，时间也由原来的1小时内延长到2小时以内，哪怕是1小时59分钟，也算1小时通勤圈。
园区在线（ID：YQZXGZH）看了一下，以上海为圆心，300公里为半径画圆，可以覆盖江浙皖三省21个城市，最远可到安徽滁州....
投项目所好，是招商人逼不得已的选择；但当你坐在远在安徽的办公室内，和客户大谈上海辐射带动作用时，有没有那么点心虚？
上面高喊「一张蓝图绘到底」，下面做事儿「一任领导一套规划」，这种现象屡见不鲜。
一些城市，一届一个规划，这边新城还没啥人气、基本空着，那边又开始大兴土木、大拆大建造新城；旧产能还没消化，新项目已经引进，「东一榔头西一棒子」，企业根本把不住政府的脉。甚至同一片区域，今天可能是「产业园」，明天就可能是「特色小镇」，后天就可能是「科创城」，再过几天，新领导来了，再全部推翻，重新统一规划...
入驻企业作为前任的政绩，不仅现有的红利无法享受，原有的政策都无处兑现，更别提什么规划大梦了。
你经常可以从招商人的口中听到这句话。
说起来，上游有材料和零部件供应商，一抓一大把；下游有规模不小的代工厂，园区有合作，都是成本价；终端还有物流公司、贸易公司，就差一个idea，确认过眼神，你就是要找的人！
企业满怀希望的入驻园区，却发现事情有些不对，上游的零部件供应商，实际是几家私人作坊，生产的产品质量参差不齐且无任何认证，根本无法使用；下游的代工厂已经停工好几个月，员工都遣散回家了，复产可以，招来的也是临时工；所谓的物流公司实际是个中介，帮你找几辆车，再收一笔不菲的中介费...
所以，如果有招商人承诺「有完整的产业配套」的话，那种感觉，可以参照美颜背后的36D网红小姐姐。
当一对夫妻说「我们一辈子没拌过一次嘴」，我通常相信这俩人一辈子都在出轨。
园区和企业之间，一定存在着「零和博弈」，既然是承租关系，就少不了利益纠葛；招商政策亦然，园区掏钱给企业，买的是你的人才、你的产业、你的税收，而不是冲出来当好人做慈善。
说到诚意，不过是给你一个赚更多钱的机会，能不能赚到、能赚到多少，最终要看企业的本事。真金白银的条件上，谁能比谁有诚意？
如果说这世界上真有最有诚意的政策，大概是爹妈的「免本免息」吧。
这一条适用于从制造业和互联网跨界来的园区新兵，它们动辄以雄厚的产业资源作为说辞，以展示它们的与众不同。
事实上，集团有很强的产业和金融资源不假，但园区只是其多元化业务的「冰山一角」，大家都有各自的分工，各自的利益，不可能围着一块新业务去转。所以，这样的园区，即不具备串联集团产业资源的能力，也无园区运营的基本经验，所谓导入资源，不过是一句空话。
从来没有什么救世主，新园区说的给企业导入资源，比不收租金还不靠谱。
企业情况、户型、楼层、面积.....影响租金的因素有一万种，但可以确定的是，没有哪个招商人会说自己的园区比别人贵。
所以在营销宣传中，报起租价便成了一种约定俗成的习惯。
A园区市场价3元/㎡/天，诺贝尔奖获得者可以免租，于是该园区放出豪言，零元起租；
B园区均价4元/㎡/天，其中有一个房间是仓库改的，户型非常差，租金减半，于是招商人逢客户便言，园区2元起租；
C园区均价5元/㎡/天，报给客户3元，客户来了，结果被告知3元的房子租掉了，现在只有5元的，3元的风水不好户型差巴拉巴拉的，只留下客户在风中凌乱。
这个问题已经与女人什么时候结婚、博士啥时候毕业一起，堪比宇宙间最难以回答的三大问题。
租金先交后返，但补贴什么时候到账、分几笔到账，并不取决于招商人。发放补贴是一个漫长的过程，企业递交申请材料，主管部门审核，相关领导确认签字，这才能提上付款日程，这样一套下来，岂是几天时间就能完成？
唯唯诺诺，又好似乞讨，各中滋味，唯有自知。
谎言八：我们是智慧园区
交了智慧园区的附加费用，你能得到的是什么？
1、速度小于1MB/S的wifi；
这样的园区，只是增加了一些设备而已，非但没有给业主带来便利，反而增加了许多维护成本，可谓近年园区伪命题之最。
当招商人意味深长地说出这句话时，经常会带着一种神秘感。
换句话说，就是「NO」!
这个谎言可以理解成：我不相信你的项目，所以投资你是别想了。但我不能直接拒绝你，因为凡事都有例外，你们也许会奇迹般地成为第二个阿里、第二个腾讯，如果有那么一天，你还能念在我们的情分上，便宜点卖给我点股份，我还是很愿意的。
「贫居闹市无人问，富在深山有远亲」，说的就是这个吧。
我时间都安排满了，所以只能麻烦你过来了。
不过，当你下次听到这个谎言时，一定要明白这是个还不错的招商人。因为他没有直接拒绝你，还为麻烦你来了一次办公室，撒了个谎，不好意思了一下。
依然在乎脸的人，总不会太差。